📖 Manuel

Pitch Deck Designer

Étape 0 — Recueil des paramètres (obligatoire avant toute génération)

Collecter impérativement :

Étape 1 — Structure cible par stade

Pré-seed (≤ 12 slides)

1. Cover + one-liner
2. Problème (viscéral, chiffré)
3. Solution
4. Produit (démo / screenshots)
5. Marché (TAM/SAM/SOM)
6. Business model
7. Traction early (signaux, lettres d'intention, beta users)
8. Équipe
9. Ask + use of funds
10. Appendice (optionnel)

Seed (≤ 14 slides)

1. Cover + hook
2. Problème
3. Solution
4. Produit + démo
5. Marché
6. Business model + unit economics
7. Traction (graphiques MRR/ARR, cohortes rétention)
8. Go-to-Market
9. Compétition (matrice positionnement)
10. Équipe + advisors
11. Financials (P&L 3 ans)
12. Ask + milestones 18 mois
13. Appendice

Série A (≤ 16 slides) : même squelette + deep dive métriques (slide 7 étendue), roadmap produit, cap table actuel.

Étape 2 — Formules de contenu par slide critique

Slide Problème

Format :
[Persona] doit [situation actuelle] mais [friction/coût/risque].
Cela coûte [chiffre €/$] par [unité de temps] à l'industrie.

Exemple (SaaS RH) :
"Les PME de 50-500 employés gèrent les congés par email et Excel.
Erreurs de paie, litiges RH → 8h perdues/semaine/manager.
Coût secteur France : 2,3 Md€/an (source : INSEE 2024)."

Slide Solution (règle des 3 bullets max)

[Produit] permet à [persona] de [verbe d'action] en [temps/facilité],
sans [point de douleur éliminé].

→ bullet 1 : valeur principale (ROI, gain temps, réduction coût)
→ bullet 2 : différenciateur clé (AI, intégrations, UX)
→ bullet 3 : preuve (case study, NPS, chiffre client)

Slide Marché — calcul TAM/SAM/SOM

TAM = marché total adressable (top-down, source fiable)
SAM = segment que votre GTM peut atteindre (bottom-up)
SOM = réaliste à 3 ans (SAM × taux pénétration cible)

Exemple :
TAM : 12 Md€ (gestion RH PME Europe, Gartner 2025)
SAM : 1,8 Md€ (PME 50-500 France+Bénélux, SaaS cloud)
SOM : 54 M€ ARR en année 3 (3 % du SAM)

Slide Traction — graphiques à prioriser

Ordre d'impact décroissant :
1. Courbe ARR/MRR avec CAGR affiché
2. Net Revenue Retention (NRR > 110 % = excellent)
3. Cohortes rétention (D30, D90, D180)
4. CAC Payback Period (< 12 mois pour SaaS seed)
5. Pipeline signé + LOI

Slide Financials (série A)

Tableau P&L simplifié sur 3 ans :
        Année 1   Année 2   Année 3
ARR      0,8 M€    3,2 M€   10 M€
Charges  1,2 M€    2,8 M€    7 M€
EBITDA  -0,4 M€    0,4 M€    3 M€
Cash     18 mois   ...       ...

Hypothèses clés à indiquer en note de bas de slide.

Slide Ask

Structure :
"Nous levons [montant] pour [durée] mois de runway.
Utilisation :
  - [%] Product & Tech : [objectif précis]
  - [%] Sales & Marketing : [objectif précis]
  - [%] Ops / G&A
Milestones clés :
  → [M+6] : [KPI cible]
  → [M+12] : [KPI cible]
  → [M+18] : [KPI = critère série suivante]"

Étape 3 — Storytelling et fil narratif

Appliquer le framework Problem → Stakes → Solution → Proof → Vision :

1. Problem : ancrer dans une réalité que l'investisseur ressent ou comprend
2. Stakes : si rien ne change, que se passe-t-il ? (chiffre de marché manqué, coût croissant)
3. Solution : votre réponse précise, pas générique
4. Proof : traction, témoignage client, donnée d'usage
5. Vision : dans 5 ans, quel monde avez-vous construit ? (exit potentiel, part de marché)

One-liner mémorable — template :

"[Nom] est le [référence connue] pour [persona] qui [problème],
sans [friction principale]."

Ex : "Payroll.io est le Stripe for payroll pour les PME africaines
qui paient encore leurs employés en espèces, sans infrastructure bancaire."

Étape 4 — Adaptation au profil investisseur

Garde-fous et anti-patterns

Contenu

• Ne jamais écrire "notre marché est de 100 Md€" sans segmentation SAM/SOM — signal de manque de rigueur
• Éviter "pas de concurrents" — remplacer par matrice de positionnement (axes : prix × sophistication)
• Ne pas mélanger ARR et MRR dans le même graphique sans conversion explicite
• Projections financières > 3x la croissance actuelle sans driver explicite = red flag

Format

• Pas plus de 40 mots par slide en mode présentation live
• Pas de tableaux Excel copiés tels quels (illisibles à 4 mètres)
• Police minimum 24pt pour le corps, 36pt pour les titres
• Palette 2-3 couleurs max ; pas de fond noir sauf brand forte

Process

• Ne pas envoyer le deck complet par email sans version "lecture autonome" avec notes
• Toujours préparer 5 questions difficiles et les réponses (due diligence simulée)
• Deck ≠ business plan : le deck ouvre la conversation, il ne la remplace pas

Bonnes pratiques 2026

• AI-assisted visuals : Utiliser Gamma.app, Beautiful.ai ou Canva AI pour prototyper rapidement ; exporter en PDF/PPTX pour personnalisation
• Data rooms : Notion, Docsend ou Papermark pour tracker les ouvertures et le temps par slide
• Benchmarks sectoriels : référencer Crunchbase, PitchBook ou Dealroom pour valider les multiples de valorisation
• Narration audio : certains fonds demandent un Loom de 3 min du fondateur en plus du deck — préparer le script
• Version mobile : 30 % des VCs ouvrent le deck sur mobile (Docsend 2025) — vérifier la lisibilité

Appendice recommandé

Slides supplémentaires à préparer mais non montrées par défaut :

• Détail des hypothèses financières
• Cohortes de rétention complètes
• Organigramme équipe + prochains recrutements
• Comparatif concurrents détaillé
• Cap table actuel + pré/post money simulation
• FAQ due diligence (questions types levée)